あらすじ・内容紹介
「付加価値」から
「付加しない価値」「引く価値」へ
「小さな会社」のための実践的なマーケティングを解説して好評を博したベストセラーを文庫化！
「なぜ、アップルに、デジカメやビデオレコーダーがないのか？」
「なぜ、スターバックスに、ホットドッグやハンバーガーはないのか？」
本書は、中小企業や地域産業が、今自身が持っている売り物にさらに機能を足すのではなく、むしろ引き算をし、本来の売り物を明確にすることにより、消費者にエッジを立て、価値を上げる方法を解説します。
具体的にどう引き算し、シンプルに自社の個性をどう打ち出すか。そのための発想と方法を具体的に解説。「引き算」発想を活かして元気になっている企業・サービスの事例も、ふんだんに紹介します。
著者独自のリサーチ(客観的数字)による裏付け、企業事例への取材に基づいた具体性・納得感があり、誰もが自分の組織や地域で試したくなるでしょう。
はじめに──今なぜ、引き算なのか
PART1 「押す力」から「引く力」へ、「足す価値」から「引く価値」へ
CHAPTER1 引き算にひかれる消費者ーーシンプル志向の高まり
CHAPTER2 なぜ、足し算に陥ってしまうのか？--足し算のワナ
CHAPTER3 足し算企業は、なぜ沈むのか？
CHAPTER4 引き算の思考方法
PART2 シンプルは、パワフル
CHAPTER5 引き算企業は、本当に強いのか？
CHAPTER6 引き算をすると、なぜ強くなるのか？
CHAPTER7 「良い引き算」と「悪い引き算」
CHAPTER8 引き算の条件ーーシンプルに至る道は、シンプルではない
CHAPTER9 引き算する勇気
CHAPTER10 99.7%のための引き算戦略ーー小さな企業ほど、引き算で伸びる
PART3 いかに引き算をするか、いかに人を引きつけるか
CHAPTER11 品ぞろえの引き算ーー何を売らないか
CHAPTER12 ターゲットの引き算ーー誰に売らないか
CHAPTER13 引き算の商品開発ーー「引く価値」を形にする
CHAPTER14 サービス業の引き算ーー何をやらないか
CHAPTER15 「あたりまえ」を引き算する
CHAPTER16 引き算が、地域を元気にする
CHAPTER17 引き算して、掛け算するーーモノで絞り、コトで広げる
