あらすじ・内容紹介
◆第1章 出会うーーターゲット人材を惹きつける会社は何をしているか
・採用活動における4つの出会い方
・メディア経由での出会いを実現する9つの要素
・エージェント採用に効く「ク・ス・リ」
・リファラルを成功に導く7つの取り組み
・スカウトを成功に導く 心に響くメッセージの書き方
◆第2章 見立てるーーミスマッチ採用を減らす選考設計のコツ
・ミスマッチ採用を生む「3つの問題」
・何を見立てるかーー人材要件は、「業務・カルチャー」と「必要なもの・期待行動」を結びつける
・どう見立てるかーー選考方法は、人材要件に適したものを選ぶ
・誰が見立てるかーー良い採用担当者の5つの素養
◆第3章 結ばれるーー内定辞退に至る「7つの失敗＋1」
・内定辞退を引き起こす原因は？
・仕掛けが遅いーー勝負は「内定前」から始まっている
・情報が浅いーー口説きに必要な4つの情報
・技術が拙いーークロージングに必要な5要素「C・L・O・S・E」
・内定が軽いーーそこに「意味のある重み」はあるか
・スタンスが狡いーーポジティブトーク化を通じ、自社の魅力を見つめ直す
・戦略が粗いーー候補者の心情の流れをデザインする
・チームが弱いーー担当者の役割を明確にしよう
・フォローが薄いーー内定応諾後に潜む3つの落とし穴
◆最終章 採用担当者に必要な技術と魂
