あらすじ・内容紹介
甘えを捨て、自分を律し、技を極めろ！
トップセールスがとことん徹底しているストイックな営業原則を大公開！
30年の間、業界トップクラスのプレイヤー&マネジャーとして現場主義を徹底して貫き、
数千人のデータをもとに編み出してきた門外不出の“営業の鬼の鉄則"をあなたに!
これを機に、お客さまの前でひたすらペコペコしたり、「買ってください」とお願いするスタイルから卒業しようではないか。
営業は「媚び」を売る仕事ではなく、誇り高き「あなた」を売る仕事なのだから!
営業として絶えず一線で戦い抜くには、スキル、戦術、習慣、鬼スピリッツが欠かせない。
本書では、スキルや戦術の向上はもちろん、永続的に稼げるプレイヤーになるための秘訣をすべて網羅!
絶対に営業で役に立つ秘訣だけを集めた全営業マン、必読の1冊だ。
さあ、今こそ総点検だ!能力にマインドが伴えば、まさに「鬼に金棒」。
向かうところ敵なし状態であなたは無双する!
第1章 Skills~鬼技術~
01 断れば断るほど売れる ますこちらから「断れ」
02 「売り方」を売れ
03 すべてのセールスプロセスで「クロージング」せよ
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第2章 Actions~鬼戦術~
26 すべての人を理念で「洗脳」せよ
27 ビジョンをキャッチフレーズに掲げ「口ぐせ」にしろ
28 売るその前に「自分自身」を完全に説得しておけ
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第3章 Habits~鬼習慣~
51 素直に真似る「模倣犯」になれ
52 トークスクリプトは「鬼コピー」せよ
53 再生工場の「映像」をスマホで撮影せよ
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第4章 Spirits~鬼魂~
76 四六時中「そのこと」で頭をいっぱいにしておけ
77 ギラギラした「欲望」と正直に向き合え
78 「あきらめのシナリオ」を破り捨てろ
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